Die Aufgabe des Maklers: Wohnungen verkaufen

Ein Makler, insbesondere ein Immobilienmakler, hat nicht nur die Aufgabe, Wohnungen zu vermieten. Er muss ebenfalls Wohnungen verkaufen

Wenn man an den Beruf des Maklers denkt, dann denkt man ebenfalls an verschiedene Immobilien. Die Hauptaufgabe der Makler besteht in der Vermietung und dem Verkauf dieser. Insbesondere beim Wohnungen Verkaufen hat sich dabei in den letzten Jahren ein großer Markt aufgetan, der vom Makler entsprechend bedient werden will. Doch damit ein Makler seine Wohnungen verkaufen kann, und zwar erfolgreich, muss er den Kunden schon einiges bieten.

Zunächst einmal wird er sicher die Wohnungen inserieren. Dabei hilft das Internet, welches zahllose Portale bietet, auf denen die Wohnungen kostenlos vorgestellt werden können. Der Vorteil hierbei liegt darin, dass man auch Bilder der Wohnungen einstellen kann, um dem potenziellen Käufer einen besseren Eindruck des Objektes zu vermitteln. Dieser Weg wird heute von den Maklern am häufigsten genutzt, zum Einen sind die Anzeigen kostenfrei, zum Anderen kann man auf den Immobilienportalen ein ausführliches Exposé einstellen, sodass sich nur wirklich interessierte Käufer melden werden. Bei einer Zeitungsanzeige, die oft zwei bis drei Zeilen nicht überschreiten darf, kann hingegen kaum ein Eindruck der Wohnung vermittelt werden.

Sinnvoll beim Inserat im Web ist es dann, neben den Bildern der Wohnungen auch einen Grundriss einzustellen. So kann der potenzielle Käufer sich gleich davon überzeugen, wie die Wohnungen geschnitten sind. Wer erfolgreich Wohnungen verkaufen will, wird deshalb so viele Informationen wie nur irgend möglich, einstellen, um möglichst viele Nachfragen von vornherein auszuschließen. Diese würden nur Zeit und damit Geld kosten.

Doch mit dem Inserat alleine ist es noch lange nicht getan. Wer Wohnungen verkaufen will, der muss diese den Interessenten auch direkt vor Ort zeigen. Denn kaum jemand wird eine Wohnung kaufen, ohne diese vorher besichtigt zu haben. Oftmals fallen dann noch kleinere oder größere Mängel auf, die entweder vor dem Verkauf beseitigt werden oder aber zu einer Preisminderung führen. Hier hat man oftmals noch ein wenig Verhandlungsspielraum mit dem Makler oder dem Eigentümer. Allerdings sollte man sich hüten, die Wohnung zu schlecht zu machen, denn dann werden die bisherigen Eigentümer ihre Wohnungen nicht mehr verkaufen wollen. Hier muss man also mit Diplomatie und Verhandlungsgeschick arbeiten, um einen günstigen, aber für beide Seiten fairen Preis auszuhandeln.

Fabian Nolte